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      加盟寄言

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      給加盟代理商的一席肺腑之言:      濟南線眼建材有限公司深知自己的招商目的,這是我們公司企業整體規劃中的一部分,也是為了公司企業的長遠發展。  從全局和長遠的角度看,采用招商策略不僅僅是公司企業進行產品快速拓展的手段,事實上,對公司企業的整體發展都有著重大的意義。通過招商,可以為公司企業積累大量的市場實戰經驗,培養營銷隊伍,從而為公司企業建立一套科學的營銷管理機制,并為后繼產品打下通路基礎。因此可以說,招商運作是對公司企業具有戰略意義和深遠影響的。  一個要長遠發展的公司企業,其招商目的應該是打動和爭取消費者,從根基上啟動和占領市場,把招商僅僅作為產品面市的手段和工具之一,而不是企業的終極目的?!芭c加盟代理商,經銷商利益相通、命運相連、風險共擔,進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略合作伙伴”,這樣才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。  經銷商與加盟代理商之間存在本質性的區別。一般說來,成熟品牌和產品因市場走勢穩定,推廣工作簡單,銷量容易預估,比較適合以經銷制的方式合作;而開拓期的產品因市場元素復雜,市場投入較大,且前景未卜,需精耕細作,以“貿易”式的經銷方式解決復雜的市場問題顯然行不通,比較負責任的廠家大多采取加盟代理制的方式,從而減輕加盟代理者的風險與負擔,也可以加強對加盟代理者的幫助、督導和控制,以期獲得掌控市場的主動權。   對于任何“應招者”(經銷商或加盟代理商),您們的終極目的都是獲取經營利潤或傭金,這也是我們必須理性面對的現實。您們越來越關注怎么達到自己的賺錢目的,我們必須具備的種種先決條件和市場支持,因此,在制定招商策略的時候,我們深知自己的資源、優勢和能夠給予應招者的條件,并與應招者共同探討總體的市場策略、告知真實的市場支持,這樣我們雙方才能長期合作,避免出現“蜜月一過,反目成愁”的情況。我們也堅決不會讓這種情況出現。)

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